特斯拉在英市场策略调整，以折扣租赁提振销量

当前，英国消费者租赁一辆特斯拉电动汽车的成本大幅下降，仅为一年前的一半多一点。特斯拉此举旨在提升其在英国市场的低迷销量。随着中国竞争对手在欧洲市场的强劲冲击，特斯拉在欧洲的市场份额出现下滑，为售出更多汽车，该公司向汽车租赁公司提供高达40%的折扣。

据英国汽车制造商与贸易商协会（SMMT）最新数据，7月特斯拉在英国销量同比大跌60%，仅售出987辆，去年同期为2462辆，市场份额跌至0.7%，而中国车企比亚迪拿下2.3%的新车注册份额。除市场竞争压力外，特斯拉在英国缺乏足够车辆存储空间，也是其向租赁公司提供折扣的原因之一。

特斯拉在英国的合作伙伴Silverstone Leasing，以每月252英镑的价格提供36个月租期的特斯拉Model 3租赁服务。最新款Model Y零售价约6万英镑，据Synergy Car Leasing网站信息，其租赁价格为376.97英镑，其他Model Y租赁方案月供也仅略高于400英镑，而去年租一辆Model 3每月需支付600 – 700英镑。

特斯拉虽未直接下调Model 3和Model Y两款主力车型价格，但线下门店已推出零利率分期付款服务。以售价4万英镑车辆为例，特斯拉为此将承担约6000英镑成本。

汽车咨询公司MotorVise董事总经理Fraser Brown指出，特斯拉向租赁公司提供折扣、通过经销商推出优惠，是在不降低销售价格前提下提振销量的方式。砍零售价出货成本高昂，砍月供则成本较低。如今无论是通过租赁公司还是在门店购车，消费者都能用过去一半的月供价格买到特斯拉。

汽车交易平台Auto Trader商业总监Ian Plummer也表示，当下特斯拉租赁费用比往年便宜。租赁让电动汽车更易负担，消费者能用更实惠价格获得特斯拉。他还补充，特斯拉在二手电动汽车市场仍占据较大份额，每四辆中有一辆是特斯拉，无论对马斯克看法如何，特斯拉在其平台上的新车和二手车都备受关注。